Открывала этап команда генерального директора сети «SPAR-Калининград» Олега Пономарева. Самый первый участник, Александр Кригер, попытался убедить жюри в целесообразности своего проекта «Дом солнца», предполагающего строительство домов и даже целых жилых комплексов, использующих для жизнеобеспечения альтернативные виды энергии — в частности, энергию солнца.

Но позже дал понять, что ничего невозможного нет, особенно если подходить к делу комплексно. Одним домом Кригер ограничиваться не собирается. Его задумка — создать целые автономные поселки, благо невозделанных земельных участков, где полностью отсутствуют какие-либо коммуникации, в Калининградской области предостаточно. И потенциальный инвестор, который решит вложиться в такой населенный пункт будущего, получит как минимум три вещи: доход, пиар и монополию.

Однако финансовая модель «Дома солнца» наставникам показалась не слишком убедительной.

— У вас в проекте есть стоимость одного дома? — поинтересовался руководитель компании KODE Алексей Козак.

— Нет, за это платит клиент, — ответил Александр Кригер. — Человек берет расходы в зависимости от своего аппетита.

Елена Шендерюк, управляющая калининградским филиалом банка ВТБ, обратила внимание на слишком оптимистичные финансовые показатели:

— У вас доходность составляет 24% в год, вам не кажется, что это очень большая цифра?

— Я сам удивился, когда все просчитал, — развел руками Александр Кригер.

В отличие от проекта «Дом солнца», который пока существует только на бумаге, сити-ферма Super Food (ее представлял Алексей Полищук) уже воплощается в жизнь и зарабатывает первые тысячи.

Активность Алексея Полищука принесла первые финансовые плоды — за прошедшие с начала «Бизнес Баттла» месяцы чистая прибыль его проекта составила 95 тысяч рублей. Будущее Super Food также выглядит оптимистично.

— В октябре вкладываю 300 тысяч рублей и полностью меняю рынок микрозелени в Калининградской области. Сейчас микрозеленью только украшают салаты, я хочу, чтобы она стала ингредиентом. В декабре открываю ферму, которая мне будет приносить 350 тысяч рублей чистой прибыли. После этого выхожу на рынок России и Польши.

— Сколько вам нужно денег для дальнейшего развития? — поинтересовался основатель индустриального парка "Экобалтик", совладелец бренда "Мирамистин" Андрей Горохов. Точного ответа у Алексея Полищука не было.

— Если построить одну фирму для руколы, то 6–10 миллионов рублей. Если речь идет о песто для российского рынка, то это другая история, — ответил автор стартапа.

— Это тот случай, когда проект уже бежит, а финансового плана еще нет, — пояснил наставник Олег Пономарев.

— Готова помочь Алексею сделать финансовую модель, — предложила Елена Шендерюк.

Зато финансовая модель практически готова у другого участника «Бизнес Баттла» — Валентина Вахтина, который по скайпу рассказывал о своем проекте онлайн-квест-путеводителя Quest City Guide. Было бы странно, если бы у него не было четкого бизнес-плана — Вахтин представлял команду профессионального финансиста Елены Шендерюк.

Первоначально туристический квест-гид предназначался только для Калининградской области, теперь бизнес потенциально расширился. В регионе слишком узкий рынок, и заработать на нем проблематично.

— Для прибыльности моего проекта необходимо, чтобы в квест-гиде было как минимум 10 туристических городов: Париж, Лондон, Барселона и другие. Планирую европейскую экспансию, — замахнулся Вахтин, предположив, что 60% туристов, посещающих курортный город, могут стать его потенциальными клиентами. 10% из них скачают приложения и 14% установивших программу пользователей, купят его квест-гид, выполненный в форме мобильного приложения. Исходя из этого и выстраивалась финансовая модель.

— Вы пока не обкатывали свой проект? — спросили наставники.

— Нет. Он готов, но лежит в столе, — ответил Валентин Вахтин.

Второй проект из команды Елены Шендерюк — детская киностудия ЦРК, которую представляла Юлия Ржечицкая. Девушка попыталась доказать наставникам, что социальный проект — это не просто благотворительность, что он может приносить прибыль. Елена Шендерюк и специалисты банка ВТБ помогли Юлии выстроить стройную финансовую модель детской киностудии. Выглядело все четко и грамотно — все цифры сходятся. К пятому году реализации проекта чистая прибыль киностудии должна составить 3,8 млн рублей. Вырученные средства Юлия готова потратить на создание качественного детского кино, с которым в нашей стране наблюдается дефицит.

— В общем, товарищи, проект замечательный, он просто классный. В детей надо вкладывать! — заявила Юлия Ржечицкая.

— Вам сколько денег нужно? — осторожно уточнил Андрей Горохов.

— Миллион, — не задумываясь, ответила Юлия Ржечицкая.

В команде Андрея Горохова был проект, похожий на Super Food: «Городская ферма» Романа Вахитова призвана обеспечить всех желающих свежей зеленью, огурцами, помидорами и прочими овощами. И в отличие от стартапа Алексея Полищука, у Романа Вахитова размах явно шире.

Когда началось обсуждение, первым взял слово Алексей Козак:

— Любому предпринимателю свойственен избыточный оптимизм. Когда вы пробовать начнете? Когда?

— Будем делать, будем, — неопределенно ответил Вахитов.

— Важно попробовать, тогда более серьезные игроки на нашем рынке к вам придут и вложат деньги, — заметил Андрей Горохов.

Напомним, на прошлом этапе двух выбывших участников решением жюри вернули в конкурс стартапов. Одна из таких участниц — Дарья Шахматова с проектом туристического комплекса на базе отеля «Ангел» в Черняховском районе.

— Есть уже четыре сказочных проекта, — призналась Дарья. — Вначале нам нужно 2 миллиона рублей, и на первом этапе хотим построить 4 квадрохауса из 12, которые запланированы. Возврат инвестиций — от 3,5 до 4,5 года. Рассчитываем на прибыль более 700 тысяч рублей в месяц.

— На первый этап вы запрашиваете 2 миллиона рублей, чтобы увеличить туристический поток? — уточнил Андрей Горохов.

— Да.

Следом Юрий Лёшин представил финансовую начинку проекта «Умное пространство» (бывший проект «IT-остров»), предполагающий объединение множества устройств на определенной территории — развитие технологии «Умный дом».

— Кто у вас заказчик? — поинтересовалась Елена Шендерюк.

Юрий Лёшин не стал раскрывать всех карт:

— У нас есть заказчик в рамках жилого комплекса, но в последующем концепция будет заложена еще в нескольких.

— У вас есть уже работающая организация? — спросил в свою очередь Алексей Козак.

— Есть люди, которые занимаются разработкой, — ответил Лёшин.

Позже стало понятно, что разработки «Умного пространства» тестируются на базе одного из комплексов, принадлежащих Андрею Горохову. Это означает, что и у этого стартапа уже есть «привязка к земле».

После этого пришел черед выступать участникам из команды Алексея Козака. Начал Алексей Афанасьев, представлявший IT-проект NEXX, помогающий участникам получить пассивный доход от игры на бирже.

В другом проекте из команды Козака — «Модульная мебель» — поменялся руководитель: вместо Никиты Отришко, работавшего на предыдущих этапах «Бизнес Баттла», его представлял Даниил Одод. Однако перемены коснулись не только персоналий.

Когда наставники поинтересовались финансовыми параметрами проекта, Даниил сказал: «Сейчас изобретаем продукт, потом будем думать о себестоимости. Скажу лишь, что работа началась и с «Инстаграма» было уже получено три заказа».

Еще один проект команды Алексея Козака — цифровая платформа «Добрыня», которая позволяет в режиме онлайн заключать сделки с недвижимостью и полностью осуществлять оформление этих сделок. Планы у «Добрыни» наполеоновские.

Важно отметить, что «Добрыню» поддержал Российский союз ярмарок и выставок, в который, кстати, входит и калининградский комплекс «Балтик Экспо». Выглядело все красиво, однако несколько фантастично, особенно в плане цифр.

Завершала полуфинальный этап «Бизнес Баттла» команда председателя совета директоров группы компаний «За Родину» Сергея Лютаревича. Эдуард Боркин рассказал о финансовой модели своего проекта «Каменный ковер», предполагающего изготовление плитки, вазонов, урн и прочих вещей по технологии «Мытый бетон». Для этого перед наставниками автор стартапа разложил образцы продукции: мол, вы можете убедиться, насколько совершенная технология.

Наставники позитивно отнеслись к презентации — волна критики обошла Боркина стороной. Андрей Горохов уточнил лишь, кто является ключевым потребителем — частные лица или государства. А Сергей Лютаревич попросил Эдуарда поставить в Светлом урны с эмблемой рыбы — между прочим, символом христианства.

Завершала серию презентаций Дарья Козлова, представлявшая проект Fish Collagen Pro, построенный на переработке и продаже отходов рыбного производства. Владимир Волков, автор проекта, к сожалению, на полуфинале присутствовать не смог.

— Есть технология, которая позволяет из отходов производить три продукта: рыбий жир, белковый гидролизат и белковые минеральные добавки. Все это применяется в фармацевтике, — рассказала Дарья Козлова. — Это позволит закрыть дефицит этой продукции. На начальном этапе мы планируем построить завод на территории компании «За Родину» в Светлом. Во втором году выйдем на 100 процентов мощности. Необходимые инвестиции в наше производство составляют 61,5 миллиона рублей. Во втором году собираемся получить 40 миллионов рублей чистой прибыли. Привлекать будем и собственные, и заемные средства.

— Какая численность персонала?— уточнила Елена Шендерюк.

— 17 человек.

— В этом случае, если захотите у нас получить кредит, вы проходите как малый бизнес — по ставке 8% годовых.

В конце этапа наставники выбирали пятерых счастливчиков, которые пройдут в финал «Бизнес Баттла».

— Все участники команды стали родными, со всеми продолжу общение и дружбу, — начал решающую часть полуфинала Олег Пономарев. — А с Алексеем Полищуком, проект Super Food, мы остаемся в финале. Но хочу предупредить: финал — это история продажи. Надо себя так продать, чтобы все сказали «вау».

— Это какой-то Клондайк в моей жизни, что-то невероятное, — Алексей Полищук, который в финале будет выступать под номером один, выглядел потрясенным.

Выбирая своего победителя, Андрей Горохов признался, что все проекты на последнем этапе интересные, со всеми наставник продолжит поддерживать связь. А счастливчиком оказался Юрий Лёшин со своим IT-проектом.

Елена Шендерюк, выбирая победителя своей команды, в первую очередь обратила внимание на проект детской киношколы Юлии Ржечицкой.

— Олег Борисович (Пономарев — прим. ред.), я надеюсь, что с Юлиным проектом ваш скепсис по поводу того, что социальные проекты не могут приносить деньги, немного разрушен, — сказала наставник. Затем она обратилась к Ржечицкой: — Юля, мы с вами получили неплохой результат, и мы всегда готовы помочь. Но выбираю я проект Валентина Вахтина.

Говоря о своем выборе, Алексей Козак подчеркнул, что самое главное в стартапе — чтобы дело двигалось вперед, чтобы показатели росли:

— Мы со всеми ребятами сдружились, — признался Сергей Лютаревич. — Но нужно выбирать, и я выбираю Дашу (Козлову — прим. ред.). И не только потому, что она очень красивая. Будем работать вместе, проект перспективный. Что касается второго проекта — «Каменный ковер», то мы также будем его реализовывать на территории Светловского городского округа.

— Спасибо! — улыбнулась Дарья Козлова. — На финал непременно принесем образцы наших продуктов.