То, что можно потрогать и попробовать: как выбирали финалистов «Бизнес Баттла»
Третий очный этап «Бизнес Баттла» был посвящен финансовым показателям проекта — стратегии и тактике. Авторы стартапов должны были доказать, насколько их детище рентабельно, привести прогнозируемую прибыль и продемонстрировать перед наставниками бизнес-планы своих компаний.
О революции и польских интервентах
Открывала этап команда генерального директора сети «SPAR-Калининград» Олега Пономарева. Самый первый участник, Александр Кригер, попытался убедить жюри в целесообразности своего проекта «Дом солнца», предполагающего строительство домов и даже целых жилых комплексов, использующих для жизнеобеспечения альтернативные виды энергии — в частности, энергию солнца.
«В Европе альтернативная энергетика занимает около 50%, у нас этот показатель значительно ниже. И у нас построить дом, который сам себя обеспечивает, очень дорого», — посетовал Александр Кригер.
Но позже дал понять, что ничего невозможного нет, особенно если подходить к делу комплексно. Одним домом Кригер ограничиваться не собирается. Его задумка — создать целые автономные поселки, благо невозделанных земельных участков, где полностью отсутствуют какие-либо коммуникации, в Калининградской области предостаточно. И потенциальный инвестор, который решит вложиться в такой населенный пункт будущего, получит как минимум три вещи: доход, пиар и монополию.

Однако финансовая модель «Дома солнца» наставникам показалась не слишком убедительной.

— У вас в проекте есть стоимость одного дома? — поинтересовался руководитель компании KODE Алексей Козак.

— Нет, за это платит клиент, — ответил Александр Кригер. — Человек берет расходы в зависимости от своего аппетита.

Елена Шендерюк, управляющая калининградским филиалом банка ВТБ, обратила внимание на слишком оптимистичные финансовые показатели:

— У вас доходность составляет 24% в год, вам не кажется, что это очень большая цифра?

— Я сам удивился, когда все просчитал, — развел руками Александр Кригер.

В отличие от проекта «Дом солнца», который пока существует только на бумаге, сити-ферма Super Food (ее представлял Алексей Полищук) уже воплощается в жизнь и зарабатывает первые тысячи.

«Я провел фестиваль в «Круассан Кафе», — рассказал Алексей Полищук, — нашел площадь под посадку растений, подписал контракт со SPAR-Калининград (через две недели продукцию Super Food — жареный лен, наборы различных трав и прочее — можно будет увидеть на прилавках супермаркетов — прим. ред.), а кроме того, создал новые виды товаров: янтарный уксус, желе с цветами и песто из настурции. Зачем я этим занимаюсь? Чтобы устроить гастрономическую революцию. Даже две революции: насытить калининградский рынок зеленью и изгнать из наших магазинов польских продуктовых интервентов».
Активность Алексея Полищука принесла первые финансовые плоды — за прошедшие с начала «Бизнес Баттла» месяцы чистая прибыль его проекта составила 95 тысяч рублей. Будущее Super Food также выглядит оптимистично.

— В октябре вкладываю 300 тысяч рублей и полностью меняю рынок микрозелени в Калининградской области. Сейчас микрозеленью только украшают салаты, я хочу, чтобы она стала ингредиентом. В декабре открываю ферму, которая мне будет приносить 350 тысяч рублей чистой прибыли. После этого выхожу на рынок России и Польши.

— Сколько вам нужно денег для дальнейшего развития? — поинтересовался основатель индустриального парка "Экобалтик", совладелец бренда "Мирамистин" Андрей Горохов. Точного ответа у Алексея Полищука не было.

— Если построить одну фирму для руколы, то 6–10 миллионов рублей. Если речь идет о песто для российского рынка, то это другая история, — ответил автор стартапа.

— Это тот случай, когда проект уже бежит, а финансового плана еще нет, — пояснил наставник Олег Пономарев.

— Готова помочь Алексею сделать финансовую модель, — предложила Елена Шендерюк.
Андрей Горохов
советник губернатора Калининградской области, учредитель технопарка "Экобалтик", совладелец бренда "Мирамистин"

"Приветствую участников "Бизнес Баттла" и очень надеюсь, что наиболее интересные проекты, здесь представленные, завершатся реализацией или, по крайней мере, подойдут к финалу с готовым бизнес-планом. В наше время можно закупить оборудование и создать практически любой продукт, но нужно четко понимать, куда и как его продавать, чтобы окупить инвестиции. Постараюсь помочь участникам дать ответы эти непростые вопросы".
В детстве многие смотрели мультфильм «Мальчиш-Кибальчиш». Там есть момент, где фашисты подходят к какой-то штанге, она на них падает раз за разом, и фашисты становятся все одинаковыми. Вот у нас наоборот: мы в «Бизнес Баттле» стараемся, чтобы люди были разными и развитыми. «Бизнес Баттл» - это школа. Участие в этом этапе – это уже огромный плюс.
Юрий Лёшин

"ИТ-остров". Создание единой ИТ-среды для развития в регионе отрасли информационных технологий.
Дарья Шахматова
Возрождение санатория Вальдфирен рядом с Черняховском. Создание там санатория- профилактория «Ангел».
Екатерина Стреляева
Фитнес-лагерь для людей с проблемой лишнего веса.
Роман Вахитов
«Городская ферма» - проект создания технологии круглогодичного выращивания экологически чистых овощей и ягод в закрытом грунте.
Миллион на детское кино
Никита Зонин
Интернет-платформа «Добрыня». Разработка отраслевого платформенного решения с личными кабинетами для будущих приобретателей, осуществляющей их информирование об объектах недвижимости, строящихся и построенных на всей территории РФ, способной обеспечить дистанционное онлайн-бронирование из любого региона РФ.
Алексей Козак

генеральный директор компании KODE
"В отличие от начала прошлого века, когда обеспеченные люди работали меньше, пользуясь дешевым трудом остальных, сегодня успешные люди работают в синергии со своей командой больше 80 часов в неделю. Успех не приходит случайно. Для достижения результата придется трудиться - очень тяжело, долго и много. Для того, чтобы достичь цели быстрее, выкиньте свой план "Б", сожгите мосты, и тогда у вас не будет пути назад к поражению".
Зато финансовая модель практически готова у другого участника «Бизнес Баттла» — Валентина Вахтина, который по скайпу рассказывал о своем проекте онлайн-квест-путеводителя Quest City Guide. Было бы странно, если бы у него не было четкого бизнес-плана — Вахтин представлял команду профессионального финансиста Елены Шендерюк.

Первоначально туристический квест-гид предназначался только для Калининградской области, теперь бизнес потенциально расширился. В регионе слишком узкий рынок, и заработать на нем проблематично.

— Для прибыльности моего проекта необходимо, чтобы в квест-гиде было как минимум 10 туристических городов: Париж, Лондон, Барселона и другие. Планирую европейскую экспансию, — замахнулся Вахтин, предположив, что 60% туристов, посещающих курортный город, могут стать его потенциальными клиентами. 10% из них скачают приложения и 14% установивших программу пользователей, купят его квест-гид, выполненный в форме мобильного приложения. Исходя из этого и выстраивалась финансовая модель.

— Вы пока не обкатывали свой проект? — спросили наставники.

— Нет. Он готов, но лежит в столе, — ответил Валентин Вахтин.
Второй проект из команды Елены Шендерюк — детская киностудия ЦРК, которую представляла Юлия Ржечицкая. Девушка попыталась доказать наставникам, что социальный проект — это не просто благотворительность, что он может приносить прибыль. Елена Шендерюк и специалисты банка ВТБ помогли Юлии выстроить стройную финансовую модель детской киностудии. Выглядело все четко и грамотно — все цифры сходятся. К пятому году реализации проекта чистая прибыль киностудии должна составить 3,8 млн рублей. Вырученные средства Юлия готова потратить на создание качественного детского кино, с которым в нашей стране наблюдается дефицит.

— В общем, товарищи, проект замечательный, он просто классный. В детей надо вкладывать! — заявила Юлия Ржечицкая.

— Вам сколько денег нужно? — осторожно уточнил Андрей Горохов.

— Миллион, — не задумываясь, ответила Юлия Ржечицкая.
Алексей Афанасьев
NEXX. Создание автоматизированных систем для трейдинга и анализа финансовых рынков, помогающее получать пассивный доход.
Олег Пауков
«Зеленое дело». Экологический проект по сбору перерабатываемых отходов у физлиц и их переработке.
Никита Отришко
"Модульная мебель". Создание технологичной системы производств уникальных модулей мебели и ее тиражирования. Впоследствии - вывод на рынок B2C самобытного продукта, с "вирусными" признаками дизайна.
Комментарий участника
Комментарий наставника
Свежая зелень и умные пространства
В команде Андрея Горохова был проект, похожий на Super Food: «Городская ферма» Романа Вахитова призвана обеспечить всех желающих свежей зеленью, огурцами, помидорами и прочими овощами. И в отличие от стартапа Алексея Полищука, у Романа Вахитова размах явно шире.
«Общий объем инвестиций — 150 миллионов рублей на два с половиной года. Закупать планируем российское оборудование, это позволит улучшить экономические показатели за счет получения госсубсидий», — рассказал Роман Вахитов.
Когда началось обсуждение, первым взял слово Алексей Козак:

— Любому предпринимателю свойственен избыточный оптимизм. Когда вы пробовать начнете? Когда?

— Будем делать, будем, — неопределенно ответил Вахитов.

— Важно попробовать, тогда более серьезные игроки на нашем рынке к вам придут и вложат деньги, — заметил Андрей Горохов.

Напомним, на прошлом этапе двух выбывших участников решением жюри вернули в конкурс стартапов. Одна из таких участниц — Дарья Шахматова с проектом туристического комплекса на базе отеля «Ангел» в Черняховском районе.
Сергей ЛАПТЕВ, директор по развитию группы компаний «За Родину»:

- Подготовка нашей команды была очень тщательной – вплоть до получения экспериментальных результатов. В случае одного проекта произошел ребрендинг – это результат работы команды. Вообще же очень здорово, когда столько молодых людей представляют свежие нетривиальные проекты. Мне, кстати, очень понравился проект детской киностудии. Хочется его авторам пожелать удачи.
Сергей Лютаревич

председатель совета директоров компании "За Родину",
"Дорогие участники! У вас есть идеальная возможность показать свои достижения и продемонстрировать их более опытным предпринимателям. Мы рассмотрим ваши проекты, сможем что-то подсказать и компетентно проконсультировать. Я с удовольствием приму участие в "Бизнес Баттле". И, надеюсь, что все проекты, которые рассматриваются, смогут реализоваться и стать прибыльными - как в Калининградской области, так и за ее пределами".
Владимир Волков
"ШПротеин". Проект по разработке и внедрению биотехнологии получения и применения гидролизатов, липидов и белково-минеральной добавки из вторичного рыбного сырья.
— Есть уже четыре сказочных проекта, — призналась Дарья. — Вначале нам нужно 2 миллиона рублей, и на первом этапе хотим построить 4 квадрохауса из 12, которые запланированы. Возврат инвестиций — от 3,5 до 4,5 года. Рассчитываем на прибыль более 700 тысяч рублей в месяц.

— На первый этап вы запрашиваете 2 миллиона рублей, чтобы увеличить туристический поток? — уточнил Андрей Горохов.

— Да.

Следом Юрий Лёшин представил финансовую начинку проекта «Умное пространство» (бывший проект «IT-остров»), предполагающий объединение множества устройств на определенной территории — развитие технологии «Умный дом».
Эдуард Боркин
"Каменный ковер". Проект, основанный на новой технологии изготовления изделий из бетона с поверхностью из натуральных камней, предполагающий производство тротуарной плитки, уличных вазонов, цветочных горшков, фасадных панелей, плитки для внутренней отделки, светильников, изделий из бетона с подсветкой и другой продукции.
Гайк Закарян
"Своя ферма". Предоставление услуг по содержанию домашнего скота и растениеводству.
«Мы предлагаем продажу оборудования, монтаж, предоставление персонала. Первые инвестиции — 58 миллионов рублей — на маркетинг и разработку. Срок окупаемости — 3,4 года. На шестой год реализации проекта мы выйдем на 37 миллионов рублей в год чистой прибыли. Уже идут работы по конкретному дому».
— Кто у вас заказчик? — поинтересовалась Елена Шендерюк.

Юрий Лёшин не стал раскрывать всех карт:

— У нас есть заказчик в рамках жилого комплекса, но в последующем концепция будет заложена еще в нескольких.

— У вас есть уже работающая организация? — спросил в свою очередь Алексей Козак.

— Есть люди, которые занимаются разработкой, — ответил Лёшин.

Позже стало понятно, что разработки «Умного пространства» тестируются на базе одного из комплексов, принадлежащих Андрею Горохову. Это означает, что и у этого стартапа уже есть «привязка к земле».
Владимир Качур
Устройство для спуска корабля на воду. Внедрение технологии замены плавучего дока, слипа, синхролифта при спуске на воду корабля.
Комментарий участника
Комментарий наставника
Искусственный интеллект, мебель и «Добрыня»
После этого пришел черед выступать участникам из команды Алексея Козака. Начал Алексей Афанасьев, представлявший IT-проект NEXX, помогающий участникам получить пассивный доход от игры на бирже.
Евгений Ворошкевич
"QR HUB". Создание онлайн-платформы с возможностью генерации динамического QR-кода.
«Мы занимаемся интересными штуками на основе искусственного интеллекта, — напомнил Афанасьев. — За август подключили 13 новых клиентов. Доходность за этот период составила 6%. Сейчас мы имеем два офиса и более 60 клиентов. Сумма в управлении составляет примерно миллион долларов. К августу доходность по счетам клиентов составила 45% годовых. Хотел бы поблагодарить Алексея (Козака — прим. ред.) за большую помощь».
В другом проекте из команды Козака — «Модульная мебель» — поменялся руководитель: вместо Никиты Отришко, работавшего на предыдущих этапах «Бизнес Баттла», его представлял Даниил Одод. Однако перемены коснулись не только персоналий.
Олег Пономарёв

учредитель компании "СПАР-Калининград", совладелец компаний "Семья" и "Европейские кондитерские" (бренды "Круассан-Кафе" и "Королевский пекарь — Königsbäcker")

"Желаю всем участникам максимально эффективно использовать свои основные ресурсы предпринимательского капитала: время, людей, технологии, информацию, деньги. А, кроме того, - обнаружить в себе предпринимательское вещество, выраженное в пяти силах: инстинкт миллионера, воля, точность, любознательность и ответственность. Верьте в себя и свои силы. Дорогу осилит идущий"!
Даниил Одуд

"Мебельный конструктор". Создание технологичной системы производств уникальных модулей мебели и ее тиражирования. Впоследствии - вывод на рынок B2C самобытного продукта, с "вирусными" признаками дизайна.
Олег Лагунёнок
"ТикетКом - реклама на чеках". Франшиза французской компании TicketCom, занимающейся размещением рекламы на оборотной стороне чековой ленты.
«У нас поменялся бренд, — сказал Одод. — Теперь это «Мебель-конструктор». Напомним, что наши преимущества — это натуральные материалы и скорость предоставления услуг».
Когда наставники поинтересовались финансовыми параметрами проекта, Даниил сказал: «Сейчас изобретаем продукт, потом будем думать о себестоимости. Скажу лишь, что работа началась и с «Инстаграма» было уже получено три заказа».

Еще один проект команды Алексея Козака — цифровая платформа «Добрыня», которая позволяет в режиме онлайн заключать сделки с недвижимостью и полностью осуществлять оформление этих сделок. Планы у «Добрыни» наполеоновские.
Алексей Полищук
Super Food. Проект создания ситифермы по выращиванию новых видов зелени для салатов с последующей реализацией продукции в торговых сетях, а также создание сети ресторанов со здоровой и необычной едой.
Александр Кригер
"Вековое дерево". Проект создания обрабатывающего комплекса по глубинной пропитке древесины в камере под давлением.
«В первый год мы планируем занять 20% рынка Калининградской области, во второй год — 20% рынка в шести субъектах федерации и 40% в нашем регионе. За время «Бизнес Баттла» создали Калининградское цифровое агентство недвижимости», — рассказали авторы стартапа.
Евгений Ворошкевич
"QR HUB". Создание онлайн-платформы с возможностью генерации динамического QR-кода.
Важно отметить, что «Добрыню» поддержал Российский союз ярмарок и выставок, в который, кстати, входит и калининградский комплекс «Балтик Экспо». Выглядело все красиво, однако несколько фантастично, особенно в плане цифр.
«У меня нет экспертизы, чтобы оценить ваш проект, — сказал Олег Пономарев. — Понять, насколько все это реально, практически невозможно».
Комментарий участника
Комментарий наставника
Слово промпроизводству
Елена Шендерюк
управляющая калининградским филиалом банка ВТБ

"Я рада приветствовать участников "Бизнес Баттла". Желаю вам испытать яркие ощущения и эмоции в борьбе за победу, ощутить вкус профессионального успеха в реализации своего проекта, получить новые знания, принять участие в обмене лучшими предпринимательскими практиками и зарядится вдохновением для создания новых креативных бизнес идей".
Валентин Вахтин
QCG (Quest City Guide). Интерактивный квест-гид для смартфона по городам, который предоставляет возможность узнать историю города и интересные факты о нем.
Завершала полуфинальный этап «Бизнес Баттла» команда председателя совета директоров группы компаний «За Родину» Сергея Лютаревича. Эдуард Боркин рассказал о финансовой модели своего проекта «Каменный ковер», предполагающего изготовление плитки, вазонов, урн и прочих вещей по технологии «Мытый бетон». Для этого перед наставниками автор стартапа разложил образцы продукции: мол, вы можете убедиться, насколько совершенная технология.
«Чистая прибыль за год составит 2,2 миллиона рублей, — пояснил Эдуард Боркин. — Всего же нам требуется 4 миллиона рублей инвестиций. Планируем занять 3% местного рынка».
Наставники позитивно отнеслись к презентации — волна критики обошла Боркина стороной. Андрей Горохов уточнил лишь, кто является ключевым потребителем — частные лица или государства. А Сергей Лютаревич попросил Эдуарда поставить в Светлом урны с эмблемой рыбы — между прочим, символом христианства.

Завершала серию презентаций Дарья Козлова, представлявшая проект Fish Collagen Pro, построенный на переработке и продаже отходов рыбного производства. Владимир Волков, автор проекта, к сожалению, на полуфинале присутствовать не смог.

— Есть технология, которая позволяет из отходов производить три продукта: рыбий жир, белковый гидролизат и белковые минеральные добавки. Все это применяется в фармацевтике, — рассказала Дарья Козлова. — Это позволит закрыть дефицит этой продукции. На начальном этапе мы планируем построить завод на территории компании «За Родину» в Светлом. Во втором году выйдем на 100 процентов мощности. Необходимые инвестиции в наше производство составляют 61,5 миллиона рублей. Во втором году собираемся получить 40 миллионов рублей чистой прибыли. Привлекать будем и собственные, и заемные средства.

— Какая численность персонала?— уточнила Елена Шендерюк.

— 17 человек.

— В этом случае, если захотите у нас получить кредит, вы проходите как малый бизнес — по ставке 8% годовых.
Юлия Ржечицкая
"Детская киностудия". Проект создания киностудии, где дети развивают дикцию, голос, актерское мастерство, учатся снимать видео с позитивным контентом и так далее.
Алексей Рассадин
Kinderdrive. Пакет услуг по сопровождению детей в садики, школы, на тренировки, к врачу и так далее.
Екатерина Акимова
Тренинговый центр "Гимнастики мозга и эмоциональной устойчивости". Внедрение программы по авторской методике Ольги Троицкой и Пола Денисона.
Пятеро счастливчиков
В конце этапа наставники выбирали пятерых счастливчиков, которые пройдут в финал «Бизнес Баттла».

— Все участники команды стали родными, со всеми продолжу общение и дружбу, — начал решающую часть полуфинала Олег Пономарев. — А с Алексеем Полищуком, проект Super Food, мы остаемся в финале. Но хочу предупредить: финал — это история продажи. Надо себя так продать, чтобы все сказали «вау».

— Это какой-то Клондайк в моей жизни, что-то невероятное, — Алексей Полищук, который в финале будет выступать под номером один, выглядел потрясенным.

Выбирая своего победителя, Андрей Горохов признался, что все проекты на последнем этапе интересные, со всеми наставник продолжит поддерживать связь. А счастливчиком оказался Юрий Лёшин со своим IT-проектом.
«Блин, я все равно выращу помидоры, и вы будете их есть!» — не выдержал Роман Вахитов. Не было заметно, что он сильно расстроился.
Елена Шендерюк, выбирая победителя своей команды, в первую очередь обратила внимание на проект детской киношколы Юлии Ржечицкой.

— Олег Борисович (Пономарев — прим. ред.), я надеюсь, что с Юлиным проектом ваш скепсис по поводу того, что социальные проекты не могут приносить деньги, немного разрушен, — сказала наставник. Затем она обратилась к Ржечицкой: — Юля, мы с вами получили неплохой результат, и мы всегда готовы помочь. Но выбираю я проект Валентина Вахтина.

Говоря о своем выборе, Алексей Козак подчеркнул, что самое главное в стартапе — чтобы дело двигалось вперед, чтобы показатели росли:
«Причем показатели могут быть любыми: и количество холодных звонков, и количество клиентов, и количество договоров и так далее. Я именно на эти вещи опирался при своем выборе — в финал проходит Алексей Афанасьев, проект NEXX».
— Мы со всеми ребятами сдружились, — признался Сергей Лютаревич. — Но нужно выбирать, и я выбираю Дашу (Козлову — прим. ред.). И не только потому, что она очень красивая. Будем работать вместе, проект перспективный. Что касается второго проекта — «Каменный ковер», то мы также будем его реализовывать на территории Светловского городского округа.

— Спасибо! — улыбнулась Дарья Козлова. — На финал непременно принесем образцы наших продуктов.
Кто вышел в финал «Бизнес Баттла»

Алексей Полищук, проект Super Food

Валентин Вахтин, проект Quest City Guide

Алексей Афанасьев, проект NEXX

Владимир Волков, проект Fish Collagen Pro

Юрий Лёшин, проект «Умное пространство»
Генеральные партнеры проекта
Генеральные партнеры проекта
Партнеры проекта
Партнеры проекта
Автор текста: Алексей ДЕНИСЕНКОВ.