Отдых и обучение
Первыми свою маркетинговую стратегию представила семья Тюниных, развивающая идею новых туристических маршрутов. Компания рассказывает о себе как в СМИ, так и с помощью СМС-рассылок среди клиентов. Лучшими каналами продвижения участники назвали социальные сети и сарафанное радио. В связи с пандемией отдых на природе пользуется большим спросом: в выходные загрузка доходит до 105%. Однако компания уже готовится к росту конкуренции и последующему сокращению спроса, активизируя продвижение своего дела.
Наставник команды, управляющая ВТБ в Калининградской области Елена Шендерюк, обратила внимание, что сегодня важно максимально использовать открывшиеся возможности и продвигать проект в условиях, когда растёт востребованность внутреннего туризма, особенно через партнёрские каналы.
Расширить ассортимент продукции и использовать дополнительные каналы продвижения решила в ателье постельного белья Lovely Home Дарья Работяшкина. Дарья планирует добавить новые ткани и использовать остатки сырья для производства пижам, масок для сна и сопутствующих текстильных товаров для спальни. Эту идею жюри встретило с одобрением, однако призвало не распыляться на рекламных площадках, сосредоточившись на наиболее перспективных. А от сотрудничества с другими компаниями и предоставления им бесплатных комплектов наставники предложили отказаться, поскольку этот шаг может стать трудозатратным и не принести ожидаемого заработка.
Дарья Работяшкина покинула проект, но осталась в команде и будет двигаться дальше совместно с коллективом банка "ВТБ" до завершения подготовки своего проекта. Проигравшей участницу назвать сложно: она получила предложение от гендиректора ювелирной студии "Дарвин" Вячеслава Дарвина о коллаборации — размещении янтарных сувениров в продаваемых комплектах. А Михаил Майстер поручил закупить партию белья для демонстрации в своих мебельных салонах.
Цифровизация и визуализация
На действующих и выходящих на рынок точках свою стратегию объяснил владелец кафе "Шницельная" и "У бабушки" Дмитрий Шахов, также устроивший дегустацию некоторых позиций меню. Предприниматель сделал акцент на рекламу в радиусе 2 километров от точки и определил целевую аудиторию: это прохожие, сотрудники близлежащих офисов и люди, у которых не хватает времени на готовку, желающие питаться домашней едой.
Ещё один канал привлечения — скидки и программы лояльности, а также привлечение компаний, которые смогли бы софинансировать или полностью оплачивать питание работников. Жюри же заинтересовалось не только экономикой торговых точек, но и рентабельностью доставки, а также восстановлением выручки в общепите. По словам Шахова, пока вернуться к мартовским показателям не удалось.
Цифровой торговый центр ArtProducts представила Надежда Евдокимова. Проект предполагает создание онлайн-площадки с дополненной реальностью, которая позволит со всех сторон оценить товары и "примерить" их в существующее помещение и действующий интерьер. Идея призвана сэкономить время покупателей, создавая эффект присутствия с помощью 3D-технологий, и облегчить продажи действующему бизнесу, используя в качестве дополнения чаты и видеотрансляции. Наставники заинтересовались стоимостью оцифровки каждого изделия и рентабельностью этих действий. Однако признали, что через несколько лет подобные каталоги будут иметься у каждого производителя.
Наставник команды Михаил Майстер признал, что доволен результатами работы всех своих проектов, но продолжать проект решил без команды ArtProducts. "Проект кластера — концентрированное визионерство. Рынок товаров для дома и интерьера, вероятно, стоит где-то в одном или двух шагах от эволюционного изменения. С тем визионерством, что предлагают ребята, я не совсем согласен. Не понимаю, как будет выглядеть этот рынок. И всё, что я мог дать с точки зрения внешнего аудита этому проекту, дал. Не вижу смысла выходить в сегодняшнем состоянии на этап финансового просчета", — объяснил свой выбор гендиректор Ассоциации мебельщиков региона.
Выставки и клиники
Помощь Фонда поддержки предпринимательства Калининградской области "Мой бизнес" в продвижении своих товаров и услуг решил использовать автор проекта по производству систем хранения "Мастер Кларк" Дмитрий Смирнов. Специалисты помогли ему перевести сайт и каталог на иностранные языки и помогли начать модернизацию странички компании в интернете. Михаил Майстер подчеркнул, что при выходе на экспорт важно иметь низкую цену и достаточно высокое качество продукции. А Вячеслав Дарвин отметил, что неподготовленное участие в выставках может стать не более чем "туризмом за счёт государства", не имеющим результата. При этом наставники посоветовали при размещении производства в регионе использовать льготы калининградской ОЭЗ.
Автор разработки безопасного метода лечения кожных ран и заболеваний с помощью источника струи нетермальной плазмы Антон Иванков также сделал ставку на продвижение своей идеи в частных клиниках. Но чтобы "раскрутить" товар, решил представлять тестовый образец на выставках, а также разместить установки в Областной клинической больнице и кожвендиспансере. По выбору наставника Алексея Козака в полуфинал вышли обе медицинские разработки. "С каждым этапом уровень подготовки участников растёт, как и качество презентаций", — подчеркнул наставник, добавив, что во втором сезоне появилось достаточно сильных проектов, которые могут быть реализованы на рынке.
Коворкинги и производство
В команде гендиректора ювелирной студии "Дарвин" Вячеслава Дарвина первой на защиту вышла Ирина Киселёва с проектом организации арт-кластера для арендаторов. Идея претерпела изменения. В качестве площадки рассматривалось здание на ул. Гаражной, где предполагалось организовать комфортные творческие пространства и коворкинги с точкой общепита для работающих молодых людей и креативных проектов, которые будут поддерживать и помогать развиваться друг другу.
Александр Климов намерен сконцентрировать развитие проекта "Амбер Лайт" в Балтийске, где на одной площадке одновременно с продажей готовых изделий и расходных материалов для производителей разместятся творческая площадка и лаборатория. Привлекать посетителей предполагается с помощью турфирм, гидов и гостиниц: отдыхающие смогут попасть на бесплатную экскурсию и даже собрать на ней собственное украшение, своими глазами увидеть производство. Этот проект не оставил равнодушным совладельца бренда "Мирамистин", основателя технопарка "Экобалтик" Андрея Горохова.
Здоровое питание и история
Развивается в ходе "Бизнес Баттла" и проект Алексея Полищука по поставкам стеллажей с микрозеленью в точки общепита и созданию собственного ресторана здоровой пищи. Авторы пока отказались от идеи организации отдельного ресторана и решили испробовать идею на базе одной из существующих точек общепита в Калининграде, увеличив её доход. Уже начат и сбор установок с микрозеленью для поставки на рынки Европы, где их предполагается продавать по цене до 5 тыс. евро.
Партнёры проекта: КТПП, Центр поддержки предпринимательства Калининградской области "Мой бизнес".